狼商的读后感

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《狼商》以华兴公司(实际上是华为)的销售代表傅朗为主角。全文围绕着他所有的销售经历，写得跌宕起伏。这个故事的情节充满了曲折。以下是狼贩子的阅读报告。欢迎阅读！

勇敢而团结，从不独自战斗；凶猛的食肉动物。自古以来，狼就是邪恶的化身。事实上，他们不是。它们只是适应适者生存和自然选择的自然法则。如果你想说邪恶，那个人可能比狼更邪恶。人是杂食动物。人们不知道有毒生物的数量是狼的多少倍。此外，有些人别有用心，有时会吃人。

狼这个词有很多意思，可以解释为商人或智商。这两种意思都适用于这个地方。这个话题可能意味着我们不仅要像狼一样做生意，还要有狼的智慧。

我非常喜欢这个英雄。他的生活就像是在战场上被杀死的，但他使用的不是剑，而是智慧和唇枪。他的人格魅力也值得学习。他向他的朋友和领导展示他的心，在做公共关系的时候用他的心交朋友。然而，故事的结尾发生了一些变化。

故事一开始，福朗被分配到D市开发市场。在一个人们彼此不熟悉的地方，一切都必须重新开始。富朗以自己的人格魅力，打开了D市的所有关节。只有负责技术的经理对人类事务一无所知，也不愿意违反规则。当然，他不被允许犯罪，但只是为了改变他处理犯罪的方式。这位首席技术官以技术为导向，从不放过任何缺陷。然而，在关键问题上，富朗所在的华兴公司的设备存在一个小问题。虽然问题很小，但对对手来说，这无疑不是一个好消息。对手可以抓住这个小问题，在D市好好宣传羞辱华兴。此时，首席技术官需要灵活，但华兴公司的精英们竭尽全力寻找解决方案。最后，只有死马变成了活马医生。他们找到了刚刚从德国留学回来过圣诞节的首席技术官的女儿。福郎尽一切可能让他们的家人过一个比以往更快更快的新年。他甚至买下了圣诞晚会的组织者和新年一等奖的获得者。最后，他所有的行动都打动了首席技术官。最后，首席技术官对他说:我认为你不同于其他销售人员。你在用心交朋友。你真的让我们家很幸福。就这样，项目成功地完成了。

这个过程让我想起了《走向共和》的一个故事。《走向共和》年，户部部长翁同龢依然廉洁奉公。他从不为了个人利益而作弊，也从不接受贿赂。一个南亚木材商人想把他的木材卖给皇宫来修复颐和园。他需要翁同龢的同意。起初，他们用他们惯用的33，354英镑的伎俩来寄钱。结果，他们被乱棍扔了出去。后来，太监总管李·想出了一个办法，让木材商人一辈子收集整理翁同龢的诗，收集出版，然后送给翁同龢。随后，他与翁同龢谈起了自己的书法经历，这让翁同龢觉得自己是第一次见到钟子期。最后，翁同龢用双手把清政府最后的60万两银子交给了木材商，甚至还问够不够。

这个事件让福朗想起了他高考时的一个物理问题。需要中子质量来解决这个物理问题，但是这个问题没有被说明。他实际上是想让监考人打听一下，5分钟后监考人告诉了他，但这时他已经解决了这个问题，中子质量在最终结果中被粗略地划分了。这让他明白了一个道理，人生可能会遇到许多障碍，但这只是一种思想障碍，只要你勇敢地前进，这些障碍只是一座雕塑。

后来，富朗被调到战略中心城市——A，在那里富朗和城市的领导人相互补充。他们之间的相互信任使他们不像是上下级关系，而是更像是朋友关系，这种关系使同城的兄弟们更加团结一致。然而，上帝的意志愚弄了人们。最初，订单是有保证的。作为互联网信托公司的领导者(事实上，华星的客户是电信公司)，华星非常聪明，需要平衡华星和中威(实际上，华为和中威)，在互联网信托公司不可能有一个主导公司。因为以前华兴的产品很多，如果用的太多，将来对华兴的依赖就越大，所以为了不被华兴牵着鼻子走，这次华兴输了。

说到制衡，我想到了我们的宿舍。这种制衡在我们宿舍是完全执行的，所以这里不太白。有些人过去常说我们的宿舍似乎很和谐，但事实上它是最不和谐的。我不这么认为。现在我想仔细说这句话。虽然宿舍里只有四个兄弟，但我们可以在宿舍里找到原型。我真的想写下我大学四年的宿舍生活。不幸的是，我的写作风格不好。我担心我会被羞辱。我没有意志力把它写下来。这一定是一个很长的演讲。

从这本书我可以看出，销售不仅仅是关于事物，也是关于人，所以消费者喜欢你，信任你。

总之，这本书非常精彩，值得一读，还有许多发人深省的故事，这里没有列出。

　　狼商读后感1

看完《狼商》后，第一感觉是，福朗有很强的解决关键问题的能力。他将为任何类型和位置的客户制定相应的策略。他也擅长操作，所以顾客根本不会觉得他已经进入了他的圈子。相反，他感觉非常自然和真诚。这可能是福朗能力的体现。书中提到“现在解决关键问题的能力在华兴当然是非常有利的。事实上，由于我经历了这么多项目，我发现解决关键问题并不是赢得项目的关键。赢得项目需要技术、理由、机会、运气、业务等。因此，作为销售人员必备的技能，解决关键问题并不是最终胜利的关键因素，但产品质量、技术更新、团队合作和公司支持是赢得项目的关键。

进入华兴后，福郎被送到一个小城市锻炼。虽然付朗在做销售之前来自互联网，但他非常熟悉互联网的内部结构和决策过程。他对手术非常熟悉，但福朗并没有掉以轻心。除了需要调整角色外，他还收集了互联网上高级官员的个人信息。富朗将客户分成不同的等级后，不同等级的客户会有不同的方法来征服他们，当然成本也会不同。傅朗从这些老板和总工程师身边的秘书开始。与这些人建立统一战线相对容易，也不贵。而郎与上级领导的接触是关键的一步，上司的工作安排、日常活动和家庭信息都可以从他们那里获得。最后，在傅朗的努力下，他成功征服了网通高层，使傅成为华星销售精英的一个令人钦佩的目标。

在郎第一次成功之后，公司的领导对他也有了更高的期望和要求，并把他调到了另一个大城市。这座城市是一个施展才华的好地方，充满了小城市无法比拟的机遇和机遇，但另一方面，这座城市对郎来说又是陌生的，也有着巨大的压力和挑战。这个和谐的团队，知名的领导能力和个人能力让傅朗没有丝毫畏惧，相反他很自信。福朗遇到了第一个大项目，这是这个城市的网上信件。他首先分析了网上信件的内部组织结构，并从许多领导中抽出三位与项目直接相关的领导:两位副总裁和一位总工程师。对于每一个领导者，他都精心策划了各种方法来逐一征服。尤其是在与梁宗的第一次会面中，这表明傅朗观察到了客户的细节。经过10秒钟的紧张时间，傅朗找到了话题，这当然不是生意。傅朗通过梁宗随身携带的手镯找到了梁宗感兴趣的话题。梁宗对郎朗的玉才大为惊讶，不得不停止工作去听傅朗对她的赞美。谈话结束后，傅朗不仅对自己聊天后的第一次拜访感到满意，还赢得了梁宗的尊重和信任。傅朗和王新的领导人并没有意识到他们的了解，然后达成了知心朋友，最后达成了联盟。书中的描述非常准确和详细，有些东西值得一尝。在描述突破总工程师的细节时，傅朗也花了很多时间，但一开始并没有打动总工程师。一个技术员真的给傅朗惹了麻烦。在总工程师的眼里，傅朗一贯健谈的风格并没有多大作用。对一个英雄来说这真的没用。然而，总工程师必须抓住赢得网络邮件这个大项目。否则，技术水平肯定会失败。这个信念一直萦绕在傅朗的脑海里，他必须赢得总工程师，这增强了他的信心。最终，总工程师被“真情”打动了。

这本书描述了富朗与客户交流的大量技巧。面对任何类型的客户，他都会及时解决任何困难，但客户不会感到任何不适，最终赢得了项目的成功。我认为对于这本书来说，项目的最终成功并不是最关键的，而是作者如何引进重要人物，如何经营领导者之间的关系，以及如何在成功之前找到一个在困境中生存的机会，这些都是值得学习和学习的。

　　狼商读后感2

看完《狼商》后，第一感觉是萧昕有很强的解决关键问题的能力。他将为任何类型和位置的客户制定相应的策略。他还擅长操作，让顾客感觉他根本没有进入他的圈子，而是自然和真诚。书中提到“现在解决关键问题的能力在华兴当然是非常有利的。事实上，由于我经历了这么多项目，我发现解决关键问题并不是赢得项目的关键。赢得项目需要技术、理由、机会、运气、业务等。因此，作为销售人员必备的技能，解决关键问题并不是最终胜利的关键因素，但产品质量、技术更新、团队合作和公司支持是赢得项目的关键。

在故事的开头，新王朝被分配到橡树城去开拓市场。在一个人们彼此不熟悉的地方，一切都必须重新开始。凭借自己的人格魅力，他打开了橡树城的每一个角落。只有负责技术的经理对人类事务一无所知，也不愿意违反规则。当然，他不被允许犯罪，但只是为了改变他处理犯罪的方式。这个刘总是把技术放在第一位，从不放过任何错误。然而，在关键问题上，肖鑫所在的华兴公司的设备存在一个小问题。虽然问题很小，但对对手来说，这无疑不是一个好消息。对手可以抓住这个小问题，做好宣传，让华兴在橡树城丢面子。刘此时需要的是灵活，但是华兴公司的精英们尽了最大的努力找到了解决的办法。最后，只有死马变成了活马医生。他们找到了刘的女儿，她刚从德国留学回来过圣诞节。萧昕尽一切可能让他们的家庭有一个前所未有的新年快乐。他甚至买下了圣诞晚会的组织者和新年一等奖的获得者。最终，他所有的行动都感动了刘。最后刘对他说:“我认为你和其他销售人员不同。你在用心交朋友。你真的让我们家很幸福。”就这样，项目成功地完成了。

后来，萧昕被调到海滨市这个战略中心，在这里，萧昕和任一直相互配合，发挥各自的所长。他们的相互信任使他们不像上下级关系，而更像朋友关系，这种关系使海滨市的兄弟们更加团结一致。然而，上帝的意志愚弄了人们。最初，这个命令是安全的。由于网通的英明领导以及制衡华星和中威的需要，在网通不可能有一家主导公司。因为以前使用过很多华星产品，如果用的太多，将来对华星的依赖就越大。因此，华兴这次为了不被华兴牵着鼻子走而落败了。

或许是因为这次竞标失败，仁宗被调到国外市场，然后陈绍兵接手了仁宗的工作。陈绍冰的风格和个性与仁宗完全不同。他是一个没有能力的领导者，只知道如何按规定办事，不注重领导技巧，胆小怕事，不喜欢不负责任的领导者。据说他的任命有些关系。就这样，萧昕的工作在这里总是不太顺利。他们缺乏信任和默契。这种领导方式会迫使官员们像妓女一样行事，使一个忠诚的人变得聪明起来，他过去常常和他的主要朋友们倾吐他的肺腑之言。是的，如果我有，我也会这样做。这样的领袖不值得为之奋斗，但萧昕忍着忍着，咽下了肚子里的眼泪。最后，当向前总统任抱怨时，任总统启发他，适应新的领导也是一种艺术和能力。所以他忍着，写了一个很大的字。新领导今年运气不错。王新上一次为华兴感到难过，这次给了他一个很大的分数，这使新的领导取得了空前的成功。事实上，在我看来，这位领导是个非常坏的人。我心胸狭窄。如果我是你，我就不能容忍这样的领导。即使我不去找另一份工作，我也可能两种方式都有。在这一点上，我认为我现在的公司真的很好，就像一个大家庭。

书中写的销售情况与我目前的销售情况不同，但与每个人的行业不同。因此，有很多东西值得学习，不像其他书，它们只是理论性的。这些都是实战技能和经验，可以直接应用到我们的销售过程中。读完这本书，我可以说我学到了很多。

1.适应性和快速融入角色取决于你对角色的热爱。萧昕放弃了平静、舒适、舒适的工作，选择了具有挑战性的销售工作，这足以证明他对销售的热爱。因此，他很快适应了这份工作，并进入了角色。

2.分析问题的能力。面对遇到的问题和困难，一个人应该多想想，多问，平时多关注自己的竞争对手，积累自己的行业信息。只有这样，才能有效地分析问题并提出适当的解决方案。萧昕对陈总的建议证明了他的分析能力是优越的。这离不开他对整个行业和竞争对手的透彻了解。

3.永远不要说不，直到最后一刻也不要放弃。这充分反映在年底的资金筹集上。

　　狼商读后感3

作为一名技术人员，虽然我听说过一些销售行业的浅显规则，但读完之后我不禁叹了口气。

《狼商》的背景是海滨小城，但我所描绘的是几大通讯公司争夺项目的“大场面”。鲜明的对比和赤裸裸的表情给人留下了深刻的印象。读完这篇文章，我不禁要问，在一个大城市会是什么样子。

虽然这是一部小说，但我们对新王朝关于公司的说法有着清晰的理解。我们仍然可以真正看到国有企业的成长过程，以及这个行业的所有工人为此付出的艰辛。

经营者是中国大陆的垄断行业，垄断行业的销售工作也有其特殊性。由于作者是以商业战争小说的形式写这本书的，让我们从观众的角度来看。

在这个互相猜疑、互相欺骗、互相理解、互相帮助的工作中，萧昕已经长大了。虽然成长过程有些残酷，但销售的工作是与人打交道，而这个世界上最困难的工作是与人打交道。因此，所有已经选择或即将选择做销售的同事，在此向那些能够为自己选择最具挑战性的工作，并且仍然保持“新灵魂”的朋友们表示深深的敬意。

我合上书，觉得自己还是不满意。我期待着作者的续集。我想继续探索萧昕的情感生活，看更多关于这个行业的“内幕”，看一看狼群战斗的力量。

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