成功人士张朝阳的励志创业史

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作为中国第一代互联网的代表，张朝阳在成功创业的同时，也影响了中国人的生活，改变了自古以来的传统致富方式。下面的小编辑将为大家解开张朝阳励志的商业历史，希望能对大家有所帮助。

张朝阳，1964年10月31日出生于陕西Xi，搜狐公司董事长兼首席执行官。他于1986年毕业于清华大学物理系，同年获得李政道奖学金赴美国留学。1993年从麻省理工学院获得博士学位后，他继续在麻省理工学院做博士后研究。1996年8月，该公司持有风险资本，回到中国成立了爱特信公司。1998年，该公司正式推出其品牌网站搜狐。并将其更名为搜狐。

1996年，对于张朝阳、后来的搜狐或者今天的互联网来说，这是一个不同寻常的开始。尽管今年，从中国的欧洲核子研究中心到美国的国际线路带宽只有2M。

今年，大多数中国人不知道互联网是什么。事实上，根据中国互联网络信息中心(CNNIC)的统计，即使在1997年10月31日，中国的互联网上也只有29.9万台电脑，仅有62万名互联网用户和可怜的1500个网站。当时，国际出口带宽只有2540.8米

同样在今年，从麻省理工学院回国并想在中国建立自己公司的张朝阳，正焦急地等待着第一笔3.3354亿美元的风险投资。

尽管张朝阳的账户上只剩下17万美元作为风险资本，但这帮助第一位将海外风险资本带回家的企业家迈出了艰难的第一步。然而，张朝阳在1996年左右遇到的情况如今几乎在所有互联网初创企业中重复出现。

唯一不同的是，今年的张朝阳正处于一个极其困难但又非常机遇的时代，风险投资远离美国，对中国互联网公司缺乏兴趣。十年后的今天，情况似乎完全相反。风险资本家涌向中国，不惜一切代价认真对待每一个潜在的中国商业计划。然而，机会似乎越来越少了。

生日，又一个开始

很少有人知道张朝阳选择在1995年10月31日登机，因为他希望自己的生日会带来“新生活”。

张朝阳，1981年从Xi考入清华大学物理系，1986年从——大学毕业前夕获得“李政道奖学金”，并获得麻省理工学院留学资格。他在美国呆了七年。

在这七年中，他获得了物理学博士学位，并从事了两年的博士后研究。

1994年，张朝阳在他的麻省理工学院实验室里被当时“互联网”的奇迹震惊了。

“事实上，这是一些校园内联网之间的互联，不是互联网，而是‘信息高速公路’”张朝阳回忆道。“我们已经可以通过unix代码和电子邮件在网上聊天了。虽然没有像现在这样的图形界面，但即使有如此简单的应用程序，网络的独特魅力也让我下定决心不走正常的道路，而是创办一家网络公司，在国内创业。”

“当时，我觉得当前时代有两大趋势:一是信息高速公路时代的到来。另一个是中国作为全球大国的融合。

这两个英文句子是张朝阳写在他的第一个商业计划——“中国在线”的封面上的。但当时他不知道他的企业能做什么，而且他在中国没有任何资源。

在此期间，张朝阳有机会多次在美国和中国之间旅行。在此期间，他在美国互联网公司ISI的短暂工作经历，坚定了他创业的决心。三军情报局从事一些基于互联网的封闭服务，即收集一些信息，如财务信息和各种数据，并在互联网上出售。张朝阳是该公司在中国的首席代表。在加入ISI之初，他与ISI ——达成了“君子协定”，即“只工作一年，然后开始自己的事业”。一年后，张朝阳在31岁生日那天回到了中国，开始了自己的事业。

第一桶黄金

1996年7月，张朝阳正式开始了他的融资之旅。

“在那两三个月里，我经常往返于中国、纽约和波士顿之间。”张朝阳激动地说，当时美国风险投资家不相信远在中国的企业家。

为了给投资者打电话，他在美国街道的公共电话亭排队。他甚至尝到了被投资者赶出办公室的尴尬。此时，张朝阳为了获得融资，忍受了美国投资者的许多伎俩。“他们耍了我，”张说。

经过不断努力，张朝阳认识了麻省理工学院媒体实验室主任、《数字化生存》的作者奈杰尔·洛庞蒂。与张朝阳会谈后，这位风云人物承诺将对他的艾特金公司进行天使投资。

“最终，我们花了很长时间才找到另外三个感兴趣的投资者。我被折磨得很厉害。也许是因为我那时很年轻，动力很强，做事很专注。他们三个可能被我眼中的成功欲望所吸引，给了我机会。事实上，也是在麻省理工学院一位教授的介绍下，我获得了第一笔天使投资。”

1996年8月，爱特信电子科技(北京)有限公司正式注册成立。10月13日，张朝阳终于在自己的账户上看到了15万美元。这是永恒信托公司获得的第一笔风险投资。投资者包括麻省理工学院教授尼格罗·庞蒂和斯隆管理学院教授爱德华·罗伯特。尼格罗·庞蒂的另外2万美元是在1997年支付的。

这笔对张朝阳极其重要的投资总计22.5万美元。尽管最终只有17万美元可供他创业，但他终于可以开始做自己想做的事情了。

万全庄园是张朝阳创业的起点。几乎整个1996年，他都在那里吃饭，住在那里，招募士兵，熬夜。当时，中国的互联网公司很少，只有瑞德在线、东方网景和当时最大的服务提供商英公司。

“英做的不是互联网。他们建造了许多服务器，并把它们放在房间里，这样人们就可以通过拨号上网访问这些服务器，”张朝阳说。“他们没有使用互联网上常见的通信程序，所以应该说他们是信息孤岛。”

收到这笔钱的张朝阳最终可以成为他想成为的公司，但什么样的业务以及如何做已经成为摆在他面前的一个主要问题。

他花了两个月来探索这个问题，他是技术提供商还是信息提供商？

防火墙软件是他的第一个想法，他还联系了以色列公司。他还考虑为当地企业设计一些网页，但最终，他决定先建一个网站。

"当时，网站的概念并不特别清晰."根据张朝阳的印象，1996年最重要的事情是在年底“节省”一台服务器，花费2万元，并把它放在北京电信(现北京网通)新建的骨干网——上。这是中国第一个商业服务器托管和中国第一个商业网站。

至于网站开通后会放什么内容，用张朝阳的话说就是“花了一年时间探索”。

幸存

当时，张朝阳的股东之一内格罗·庞蒂也投资了美国的另一家网站“热线”。是“热线”首先发明了在线广告的商业模式。

这也给张朝阳带来了很大的启发，他曾访问过美国的“热线”。当时，“热线”雇佣了大量记者收集和撰写新闻。他们从当时的报刊杂志上写了大量高质量的图片新颖、报道方式多样的短文。它们特别适合数字时代人们的阅读习惯，而且流量非常大。

然而，经过短时间的合作，张朝阳发现这种运营模式的成本也非常巨大。用张朝阳的话说，“这简直是浪费人力和金钱。”在张看来，这些成本和支出完全超出了阿特金斯等新兴公司的能力。

张朝阳开始思考他是在做网站上的内容，还是建立一些链接，让访问者可以看到更多的信息。

此时，中国的互联网社区，如东方网景、瑞特在线等小网站，已经有了一些服务介绍。张朝阳试图通过超链接把这些内容列在自己网站的一个栏目里，却意外地收到了意想不到的好结果。

“很多人去看它，所以我不需要做内容，只是列出来。”张朝阳非常兴奋，这充分发挥了互联网——超链接的性质。"事实上，互联网的迅速发展依赖于超链接."

这种尝试只是开始。这让张朝阳尝到了不做内容的好处。很快，艾特金的网站开始放弃所有内容，转而使用超链接。那时，张朝阳的公司已经发展到12人，编辑们必须决定每天在头版放什么新闻。

这些链接在当时的信中也有自己的名字“网络空间”，后来改名为“指南针”。链接的流量越来越大，各种内容开始出现在链接上，包括新华社的新闻。张朝阳开始重新设计这个关键环节栏目的名称。

"当时，去艾特金的网民直接看到了超链接频道."张朝阳说，他们后来找到了域名“搜狐网”，但没有找到。com”域名。

与此同时，杨致远的雅虎在美国变得流行起来，张朝阳开始学习雅虎的分类和导航模式。艾辛的名字最终从“搜狐”变成了“搜狐”。

从服务器托管的概念到网站的建立，张朝阳摸索着前进。从偏离原来的“热线”模式到建立超链接和导航模式，艾特金的尝试经历了许多波折。然而，现在不是张朝阳创业最困难的时候。真正让他印象深刻的是他的第二轮融资。这种融资让他终于感受到了资本的力量和融资对企业发展的深远影响。

华尔街的面孔

如果第一次融资的股东是基于他们与张朝阳的个人信任和个人关系，那么第二次融资就没有这样的情感因素来帮助。对于张朝阳来说，融资的过程经历了风风雨雨，融资的经历是难忘的。

“第二次融资比第一次更难，花了我很多时间，公司里没有人能帮我，也没有人知道我在做什么。”张朝阳回忆说，1996年收到的第一笔投资22.5万美元(实际为17万美元)到1997年9月已经消耗了一半以上，张朝阳又开始了为期6个月的融资之旅。

当时，互联网还没有成为一个特别有吸引力的概念。在美国，只有网景公司上市，雅虎没有上市，投资者不相信中国网络公司能取得任何成功。

在张朝阳的印象中，当时的美国人对中国非常陌生，很少有投资者愿意听他的计划。事实上，当时很难找到一个愿意与这位中国企业家会面的投资者。

在罗伯特和内格罗蓬特的介绍下，张朝阳自费去了加州会见亿万富翁。

他先是住在加州的一家小酒店，租了一辆绿卡车，然后花了两天时间不停地打电话，与这些可能改变他公司命运的人预约。

1997年9月11日，张朝阳终生难忘。这一天，他为自己的能力感到非常自豪，于是在这一天，他遇到了四位风险投资家，其中两位同意投资他。

根据事先约定，他应该在上午9点钟去见英特尔资本公司的人，然后在12点钟会见世纪投资的负责人，下午3点钟会见软银，下午5点钟会见后来投资王志东的亿万富翁罗宾逊·斯蒂文斯。前三个投资者都在硅谷附近，而最后一个在旧金山。

为了充分利用每一分钟，张朝阳利用雅虎的地图在第一天晚上算出了路线，并准备第二天坐飞机去见四位超级富豪。

“谁知道与英特尔的第一次会议被推迟了半个小时。虽然这是一次非常成功的会议，但会议结束时已经是12点了。我匆忙在麦当劳买了食物，然后边吃边开车去投资本世纪。”张朝阳很兴奋地谈了过去。他甚至从办公室的柜子里翻出他1997年的工作手册，指着上面的时间标志说:“没有时间休息，因为每个投资者都很重要，每个人都不能错过。”

当张朝阳会见第一批三名投资者时，已经很晚了，再加上旧金山地铁罢工那天，所有的汽车都匍匐在地上，严重的交通堵塞迫使张朝阳不得不勉强开通高速公路。当罗宾逊·史蒂文斯在7个街区外的时候，他把车停在了停车场，带着他的笔记本电脑冲到了会场。当他到达时，罗宾逊·史蒂文斯已经等了他将近一个半小时了。

会谈结束后，史蒂文斯当场表示，他将向张朝阳投资25万美元。虽然事后没有付款，但足以让张朝阳兴奋不已。

英特尔没有这么快表态。他们“审问”了张朝阳六个月，平均每天六个问题。

“回到中国后，我住在北京红庙附近的井冈山花园。一天晚上，英特尔投资者打来长途电话，说他们还有一个问题要问。当时我发烧了，但我担心投资者不会投资我，因为我觉得不舒服，所以我不敢说我发烧了，只能咬牙回答他的问题。”

坚持就是胜利。

事实上，张朝阳的海外融资在那个时代是独一无二的，他仍然认为海外融资对中国互联网行业起到了启发作用。在融资期间，张朝阳几乎每天晚上都在办公室和卧室的书桌和地板上，坐着、躺着或躺着写他的商业计划书。

张朝阳认为，他当时的完整商业计划是前所未有的前瞻性。例如，他预测商业网站应该是信息和导航。他还描述了门户作为信息聚合者而不是制造商的特征。他甚至描述了广告收入的曲线，以及页面点击率和广告之间增长关系的算法和收入模型。

然而，当张朝阳写商业计划书时，他还没有收到任何网络广告收入。到1997年11月，第一次融资的钱差不多花完了。当时，他甚至把前两名员工叫到自己的办公室，问他们那个月的工资能否在一个月后支付，因为当时他首先考虑的是付房租。

年底，一个机会来了。

如果北京电信想做一个像美国在线这样的169项目，它需要找一家公司来设计门户和几十个网页。张朝阳在这个招标项目中看到了希望，但他犹豫了，因为如果他全力以赴去投标，公司就不得不暂时放下网页制作业务拿几万元的收入。如果失败，公司将失去唯一的收入来源。

这件事的重要性甚至被提交给董事会讨论。由于第二轮融资尚未敲定，董事会最终向张朝阳提供了10万美元的“乔治贷款”。如果竞标失败，张朝阳将被允许用这笔钱“生活”并继续经营该公司。但是，张朝阳将来需要用利息和股权偿还贷款。

结果，张朝阳击败了包括CICA和中国自行车在内的三家竞标者，赢得了该项目。"这是搜狐濒临破产的时刻."张朝阳表示，乔治的贷款已经到位，永恒信贷展期至1998年2月。

1998年4月，搜狐公司获得第二笔风险投资，投资者包括英特尔公司、道琼斯、陈星公司和IDG，总额超过220万美元。

在获得第二轮投资后，张朝阳明显感受到了股东对收入要求的压力，他的注意力开始转向经营客户，包括北京牛栏山酒厂的厂长，他最早的客户——，第一个请他设计制作网页的人。

"当时，网页制作的收入约为10万美元."张朝阳回忆说，然而，在中国几乎没有人知道什么是网络广告。他只能在网页客户中发展他的广告客户。"你能试着投一个在线广告吗？"这是他经常对这些网络客户说的话之一，然后他必须向这个客户解释什么是在线广告。

后来，网络广告成为搜狐的主要盈利模式——。到1998年，搜狐的年广告收入已经达到60万美元。搜狐的网站及其开发的许多运营模式开始成为后来者的样本。在即将到来的互联网浪潮中，当张朝阳成为新一代青年偶像时，所有人都开始相信——互联网会改变中国。

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