鼓舞人心的文章,只做最容易成功的事情。
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朋友们,你们谁会相信这样一句话?一个故事告诉我们,我的成功是在最短的时间内做更多最简单的事情。这可能吗?时间是最短的,也是最容易做的事情?如果你不相信我,那么我请你仔细阅读下面的故事。
纽约第五大道上有一家复印机制造公司。他们需要雇用一名优秀的推销员。老板最初从几十名申请者中挑选了三名候选人,包括来自费城的年轻女孩安妮。
老板给了他们一天时间,让他们尽情展示自己的能力。然而,什么能最好地反映一个人的能力?离开公司后,几位销售人员讨论了这件事。其中一个说,“把产品卖给不需要的人!”这最能反映我们的能力。我决定找一个农民,卖给他复印机。
另一位候选人也兴奋地说:是个好主意!然后我会找到一个渔夫,把我的复印机卖给他!
离开之前,他们请安妮和他们一起去。安妮想了一会儿,说道,“我觉得那些事情太难了。我最好选择更容易做的事情。”“然后,她向另一个方向走去!
第二天一大早,老板在办公室再次召集三名候选人,问他们:"你们做什么最能体现自己的能力?"
一位申请者说:我花了一天时间,终于把复印机卖给了一个农民!你知道,那个农民根本不需要复印机,但我让他买了一台!
老板点点头,没说话。
另一位求职者也得意洋洋地说:我花了两个小时跑到郊区的哈德逊河,又花了一个小时找到一个渔民,然后又花了四个小时,最后我说服他在日落时买了一台复印机。事实上,他根本不需要复印机,但他还是买了它!
老板仍然点点头,然后他转向安妮,对她说:你呢?小女孩,你把产品卖给谁了,一个穿着围裙的家庭主妇?或者她是一位遛狗的女士?
安妮从包里拿出几份文件,递给老板,说:“不!”我把我的产品卖给了三家电器运营商!我花了半天时间拜访了三家运营商,签回了三份订单,总共600台复印机!
老板欣喜若狂,拿起订单看了看。然后他宣布雇用安妮。此时,另外两名申请人提出抗议。他们认为向电器运营商销售产品并不奇怪。他们已经需要这些产品了。
老板然后严肃地对他们两人说:“我认为你对能力的概念有些误解!”能力不是用更多的时间去完成最不可思议的事情,而是用最短的时间去完成更多最容易的事情!
你认为谁比一天卖给农民或渔民一台复印机,半天卖给三个操作员600台复印机更有能力,对公司贡献更大?让农民和渔民购买复印机,我甚至怀疑你是在吹嘘许多复印机的功能。我必须提醒你,这是推销员最大的禁忌!"
说到这里,老板告诉他们,他不会改变对候选人的看法。在她未来的工作中,安妮始终坚持一个原则:把所有的精力都投入到最成功的事情上!不要做听起来神秘但对公司没什么帮助的事情。许多年后,安妮在2011年建立了年销售额。安妮不仅被美国杂志《财富》评为“20世纪世界100位最伟大的推销员之一(也是其中唯一的女性)”,还被选为这家复印机制造公司的首席执行官,其任期将持续10年!她是安妮·穆尔卡西,施乐公司的前总裁,施乐公司是世界上最大的复印机制造商——,去年刚刚退休。安妮在她的回忆录《我这样成功》中写道:我的成功是在最短的时间内做更多最简单的事情!
环顾今天我们周围的整个营销圈,有各种各样的关于“向北极销售冰箱”和“向僧侣销售梳子”的营销故事。他们已经成为营销界的精神偶像。因此,侵犯消费者利益的“假、大、空”甚至“恶意”销售人员层出不穷,层出不穷。安妮·穆尔卡西的“能力观”值得思考和借鉴!
另一个例子是,例如,如果你做任何工作,你必须考虑你应该站在哪里。为了成功,你努力工作,吹嘘和宣传自己。这是方便的方法吗?你应该知道,无论你想做什么,你都必须诚实、可靠、严肃、认真,也许还需要一点灵活和机智。
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